艾塔价格

什么是艾塔价格？

艾塔价格是一种用于培训、教育和能力增强的市场价格策略。它是由两位经济学家梅特卡夫和帕西克于1979年提出的，目的是通过资助已有专业技能的人来为那些缺乏这些技能的人扩大市场准入。

艾塔价格的特征

艾塔价格的特征有三个方面：

价格相对于竞争市场要低。

艾塔价格只对那些失败者想要获得成功的人群开放，对于那些已经在这个领域获得成功的人则不适用。

艾塔价格模式仅用于产品或服务的新入门者，以此增加市场基础。

艾塔价格的优点

艾塔价格有几个优点：

扩大市场：艾塔价格政策吸引了更多新进入市场的人，增加了市场基础。

品牌知名度提高：通过艾塔价格政策，企业能够制定由追求市场份额的策略，提高品牌知名度。

忠诚的客户：通过艾塔价格政策，企业可以建立忠诚的客户群体，这些忠诚的客户成为了企业长期成功的支撑。

艾塔价格的缺点

艾塔价格也有一些缺点：

高成本：艾塔价格政策导致企业必须承担更高的营销和推广成本。

降低利润：艾塔价格政策会降低企业的利润率，因为它必须提供低廉的价格。

难以确定：企业在决定使用艾塔价格政策时必须做出一些猜测，因为它很难确定市场上新进入者的数量。

最后的总结

艾塔价格作为一种市场策略，可以保证市场的生命周期，但它也带来了一些成本和风险。因此，企业在采用这种策略时，需要仔细权衡利弊，决定是否使用艾塔价格政策以及如何实施它。